▲Ruby林珮瑩在FACEBOOK上每周發表一篇長文章，分享她經營新媒體的看法。
Ruby林珮瑩提供
以下為全文
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《該如何做好直播帶貨》-給企業主的四個直播帶貨建議
近年4G網路的興起
移動互聯網的概念開始在全球發展
催生出直播與短影音的新興媒體市場
電視廣告、傳統媒體的式微
新興媒體市場在近年來以驚人的速度成長
因此市場上對於網紅經濟
短影音與直播帶貨等廣告行為其實並不陌生
甚至有許多人在幾年前就已經嘗試過
然而全球疫情導致實體經濟的遲緩
把這些早就不是新聞的媒體工具再度抬出檯面上來
成為2020年風勢最強的風口產業
雖然網紅經濟的市場在近年來成長速度驚人
幾乎是每隔幾年就要翻倍
但在商業模式上卻一直沒有太大的變化
無非是停留在接廣告、賺流量、收打賞以及賣商品
與其他行業只停留在單純的合作關係
這種單純的合作關係雖然能帶來一時的流量
卻無法有效讓客戶的消費行為轉換為固定消費者
這讓每次的產品銷售都必須花費高額的行銷預算
為企業帶來高額的獲客成本
若要避免這種情況的發生
我們就必須探究「新媒體」如何給消費者帶來決策上的影響力
網紅製作的圖文或影音
具有易於傳播的特性
可以讓更多人看見你的內容
因此成為網路行銷篩選的漏斗
直播能及時講解與互動
讓粉絲產生更多的信任感
促進了網路消費的購買力
這些特性滿足了消費者在網路上
講求便利與便宜的同時
也提升客戶的消費體驗
導致一個不到一萬粉絲的粉絲團
在結合了不同產業的商業模式後
以精準的目標群眾結合優質的內容
持續性的吸引客戶來達到快速變現的能力
因此直播帶貨就成為2020年最常被提起的新媒體工具
而其中的翹楚當屬大陸知名主播薇婭與李佳琦
薇婭於2003年開了第一間自己的服飾店
並在短短的數年之內擴展了七家實體店鋪
每日營業額最高可達40萬人民幣
在2012年電商平台剛剛興起的那一年
薇婭看見了市場的風口
因此決定關閉所有的實體店鋪
並把所有業務轉向網路電商市場
直到2016年
薇婭在淘寶總共虧損上千萬人民幣
在淘寶直播興起後
才憑藉著自身在服飾產業的專業與銷售力
成功創下七千萬人民幣的銷售業績
並坐穩淘寶直播一姐的地位
李佳琦則是一位大學畢業後
就進入歐萊雅成為專櫃 Beauty Adviser (BA)
憑藉著三年的資深品牌經驗與強大的專櫃銷售能力
李佳琦通過歐萊雅的篩選
成為首批進入淘寶直播帶貨的專櫃BA
而李佳琦也抓住這次的機會
在淘寶急於豐富平台內容的風口上
獲得平台的流量扶持
以專櫃男性BA的差異化人設
成功打入淘寶直播的市場
並在抖音以兩個月的時間瘋狂漲粉1400萬
成為美妝界最知名的帶貨一哥
綜觀薇婭與李佳琦的成功，有兩大共通點：
1. 強大的專業與銷售力：
由於直播銷售的核心戰場仍然是比較價格
觀眾希望花最少的錢買到最喜歡的商品
因此薇婭與李佳琦資深的專業讓他們在選貨時
用最低的成本買到最好的商品
強大的銷售力也讓他們的商品成為觀眾內心最喜歡的商品
2. 勇於做創新嘗試：
很多人說薇婭與李佳琦的成功是行業風口的產物
但機會真的降臨時
多數的人卻沒有像他們一樣做創新嘗試的勇氣
具備看見紅利的眼光並身體力行
才是他們站穩風口的關鍵
因此，這邊給想要往直播帶貨發展的人或企業以下建議：
1. 所有知名帶貨主播都是伴隨著平台紅利共同成長起來的
在臉書直播已經進入紅海時代的直播環境下
可以優先選擇有資源扶持的新興直播帶貨平台，如蝦皮直播
2. 直播帶貨已經過了紅利期
開始進入平台收割獲利的紅海時代
如何在垂直產業的細分領域中找到自己的定位
以長尾效應或熱情經濟來經營直播
會成為下一波增長點的關鍵
3. 直播平台的主要戰場仍是價格戰
消費者永遠希望用最便利的方式、最低的價格買到自己最喜歡的商品
因此成本管控將會成為直播帶貨是否獲利的主要關鍵
4. 新客戶的開發成本比舊客戶的導購成本高出60%以上
因此透過多角化的平台經營私域流量
大學生了沒出道的RUBY林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂，替企業做網路口碑行銷企劃和運營，目前旗下有超過百位直播主，對於新媒體運營的她有非常多的想法，有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK。
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日本實力演員峯田和伸、橋本愛實，最近在台日合作電影「戀愛好好說」中，飾演一對山形的青梅竹馬，細膩精湛的演出讓觀眾眼睛一亮。兩人雖都是第一次拍攝台灣電影，卻都超級喜歡台灣。十年前曾出席高雄電影節的峯田和伸，還曾在台灣開過演唱會。橋本愛實則前年才陪母親一遊台灣，母女至今對九份仍念念不忘，總不時想要偷溜來台灣大啖小籠包。兩人自今年七月開始，就一心盼望能來台參加高雄電影節、宣傳新片「戀愛好好說」，峯田和伸為此還努力延後專輯問世時間，橋本愛實更排開主持空檔，卻因近來國際疫情加劇來台夢碎，讓兩人好不傷心。對於能和台灣導演郭珍弟在日本山形拍攝該片，兩人都格外開心，峯田和伸更是因為對「台灣女導演拍日本女作家小說」感到有趣，超想「台日合作」於是答應演出。這部將日本山形雪景及過年祈福盛況全數入鏡的電影「戀愛好好說」，將於10月23日全台上映。
電影「戀愛好好說」改編自日本傳奇女作家岡本加乃子的短篇小說「過年」和「家靈」，並跨越日本、台灣、馬來西亞三地拍攝，劇情以「說不出口的愛情」為主軸，用三個篇章、描寫三對男女在跨年時發生的愛情際遇。其中第二篇「山形」，就是這位「搖滾男星」峯田和伸與「國民情人」橋本愛實的首度合作，兩人片中飾演一對久別重逢的青梅竹馬，壓抑多年的愛情，果然在冰天雪地裡大噴發。有趣的是，片中首見以「山形土話」談愛，兩人演完之後還直擔心「日本人會聽不懂」。「戀愛好好說」是金馬獎得主導演郭珍弟，首次跨國與日本合作的電影，連續獲選日本山形國際電影節、高雄電影節觀摩放映。A-Lin並獻唱電影主題曲「抱歉 我不抱歉」，將片中說不出口、卻真心無悔的愛情，詮釋得淋漓盡致。
峯田和伸是日本「銀杏BOYZ樂團」主唱。以龐克樂曲風著稱的他，這次一反形象、在電影飾演「超級木頭」不解風情的上班族寬一。片中旅居東京的他，在跨年夜收到兩位好友分手的消息，為讓好友們能破鏡重圓，他風塵僕僕趕回山形，並對曾是青梅竹馬的攝影師小碧（橋本愛實 飾）展開勸說，竟發現一個他從未察覺的愛情秘密…。常有「近鄉情怯」之感的峯田和伸，坦承聽到「戀愛好好說」要回家鄉山形拍攝，當下便躍躍欲試。有趣的是，熱門音樂出身的他，竟對片中比利時音樂家福多瑪（Thomas Foguenne）的配樂驚為天人，認為「賦予電影全新的風貌」。這部新片「戀愛好好說」定於23日在台上映，他的新專輯則將於21日在日本推出。峯田和伸確定無法來台，近來轉而忙於新專輯的推出，同時籌辦亞洲巡迴演唱會，超念舊的他，二話不說便把台灣優先規劃進去，心繫台灣可見一班。
有趣的是，素有「山形之光」美譽的女星橋本愛實，其實也是第一次回到家鄉山形拍攝電影。一場她踏在皚皚白雪中、對著「超級木頭」峯田和伸崩潰吶喊「我不等（你）了，我誰都不等了」的示愛戲，將空等愛情多年的火氣、一股腦兒在紛飛大雪中爆發，讓人看得好生震撼。有趣的是，該場推倒在雪地的戲，還被剪進台灣「國片起飛一起拚」宣傳片的第一個鏡頭，讓人印象深刻。橋本愛實是極受歡迎的日本電視及廣播主持人。她在電影「戀愛好好說」第二篇「山形」的演出雖然精彩，但私下她卻透露，比較喜歡第一篇「越年」邱志宇那種會甩她巴掌的男人，除讓她充滿好奇，「觸手可及的夢幻愛情更讓人心頭一暖」。但她更推薦台灣觀眾來看「山形的雪景」，因為「能一邊欣賞雪景、一邊感受純愛，真是太美好了」。
來自: https://stars.udn.com/star/story/10090/4932427
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